Головна
Гуманітарні
| Попередня | Наступна |
|
Життєвий цикл товару Ж.ц.т. безпосередньо залежить рівень прибутку продавця (продуцента) на кожній з його стадій. Розрізняють такі стадп Ж.ц.т.: 1) впровадження товару на ринок; 2) зростання обсягу продажу внаслідок визнання товару покупцями; 3) стада зрілості, яка характеризується максимальною при^гковісто; 4) насичення ринку товаром; 5) спад обсягу продажу і прибутку. Впровадження характерне тим, що на цій стадіїторгівля збиткова: обсягттродажу низький, маркетингові витрати великі (особливо на рекламу). Вплив елементів маркетингової" політики на обсяг продажу здійснюється у такому порядку (за рівнем витрат і значенням): якість, реклама, зниження ціни, поліпшення сервісу. Зростання — це стадія визнанналокупцями товару і активізація попиту на нього. Обсяг продаж^збільшується, а відповідно і прибутковість, витрати на рекламу дещ&табілізуються. Вплив елементів маркетингової політики на зростання збуту: поширення реклами, підвищення якості, зниження ціни, поліпшення сервісу. Зрілість характеризується тим, що більшість покупців вже придбали товар. Тому темпи зростання продажу пайають, а прибуток починає знижуватися через збільшення витрат на рекламу та Інші маркетингові заходи. Елементи маркетингової політики впливають на збільшення продажу у такому порядку: зниження цін, зростання реклами, підвищення якості, поліпшення сервісу. Насичення відбуваєтьсятоді, коли, незважаючи на вжиті заходи, продаж більше не зростатиме. Прибутковість торгівлі продовжує збільшуватись, але через зменшення витрат на виробництво (повне освоєння технологій зменшення браку). На збільшення обсягупродажу впливає активізація рекламної діяльності, поліпшення якості сервісу, зниження ціни. Спад— це стадія різкого зниження продажу, а пізніше—1 прибутку. Кожному товару властивий певний життєвий цикл тривалістю шд декількох місяців до багатьох років. Види Ж.ц.т. дуже відрізняються як за тривалістю, так і {за формою. Існують такі форми кривих Ж.ц.т.: 1)традиційна; 2)класична (бум); 3) крива захоплення; 4)сезонна (крива моди); 5) крива поновлення ' (ностальгії); 6) крива провалу. Традиційна крива включає чітко виражені стадії Ж.ц.т. (впровадження на ринок, зростання, зрілість, насиченість і спад). Класична крива (бум) дає опис життєвого циклу надто популярного товару Із стабільним попитом вподовж тривалого проміжку часу. Крива захоплення описує швидкий злетїпадіння популярності товару. Сезонна крива (моди) характеризує товар, який добре продається лише в певні періоди часу. Крива поновлення (ностальгії) описує товар, який ніби застарів, але знову здобув пбпулярність. Крива провалу дає опис товару, який взагалі не має успіху. Для окремих стадій життєвого циклу, а також для різних його кривих характерна певна комбінація маркетингових заходів, яка дозволяє продавцю здійснювати стратегічні задуми і тактику поведінки на ринку. Основний критерій оцінки Ж.ц.т. — обсяг доходів від продажу, який забезпечує відшкодування всіх витрат на виробництво і реалізацію товарута отримання запланованого прибутку. Втрата товаром ринкової сталості пов'язана, як правило, з появою на ринку нового товару/ А °сугтєйим зниженням їіоіійтй пайіннйіуг обсягів продажу і прибутку. 111 |
Bи можете завантажити дану книгу в DJVU-форматі для ознайомлення:
скачати За ред. проф. С. В. Мочерного. Економічний словник-довідник